春節(jié)期間，PVC下游客戶陸續(xù)進入停工放假階段，市場需求進入冰凍期，社會庫存累庫、到貨站點停運，加之新冠疫情的不確定性，年后復工復產情況未知，一系列問題都直接影響公司產品的正常銷售及發(fā)運。為保障生產連續(xù)穩(wěn)定運行，公司將“消化庫存”變?yōu)椤稗D移庫存”，并對春節(jié)期間的銷售工作做了詳細安排部署。

面對春節(jié)期間可能會出現的問題，銷售部提前預判，全方位備戰(zhàn)，與終端及貿易商客戶反復溝通、核對，確定過節(jié)期間的接貨站點、數量，做好框架合同、及時回籠資金，確保發(fā)貨正常。同時在保證產銷平衡的基礎上，充分核算好產品成本及利潤空間。以租賃異地庫房為契機，利用異地庫庫房做為中轉，除了累庫備貨外，盤活庫存，針對不同客戶群體及銷售區(qū)域，靈活做好庫轉銷售，促使產品利潤最大化。

節(jié)后PVC期貨受國際原油影響價格大幅上漲，銷售部及時改變策略、把握市場機遇，根據市場上下游開工及備貨情況，充分研判預測節(jié)后市場行情，調整終端及貿易商發(fā)貨比例，根據市場行情，通過庫轉及延期定價等銷售策略，迎來春節(jié)后PVC銷售開門紅。據初步統(tǒng)計，過節(jié)期間發(fā)運貨物結算后銷售凈均價環(huán)比年前漲幅為1489.72元/噸，實現銷售凈利潤增加1351.33萬元，迎來PVC銷售“春天”。

銷售部將繼續(xù)加強市場信息學習和行情走勢預判，牢牢把握市場行情，合理控制發(fā)運節(jié)奏，勇于創(chuàng)新銷售模式，以實際行動為公司高質量發(fā)展賦能增效。